“大家在那片市集已经耕耘了玖年,要做的正是涵养住主场优势。”

在东东南亚市集,腾讯曾两度投资东南亚最大网络集团Garena,蕴含领投其A轮融通资金以及后续追投的D轮。而那么些叫做“东东亚版腾讯”的Garena,旗下全体运动电商平台Shopee、在线支付平台AirPay以及社交APPBeetalk。

一、孔雀之国市面:

据谷歌(Google)和淡马锡20一七年的壹份联合报告预测,后年东南亚的外向互连网用户将直达肆.7亿人,20贰伍年区域互连网经济将进步到三千亿新币。

文 / 潘鑫磊 本刊资深编辑

任由腾讯,照旧百度,都在泛电商的领域发力。在Ali和京东“掐架”的历程中,腾讯和百度都低调的在东东南亚市面积极“圈人”。在投资成熟产品和工作国外拓展的骨子里,腾讯和百度获取的是老大庞然大物的用户数和流量。而这一个巨大的流量可能就是百度、腾讯前途参加东南亚电商领域的压实基础。

在东东亚以此十分受关切的增量市镇眼前,ATJ也不会忘记其虎掷龙拿的本领。与其说是同室操戈,不比说是任感职责。究竟,竞争是兼备市镇活动的常态,只不过如此竞争是身处了“二八定律”之后和“马太效应”在此之前。

Go-Jek
本来就像很满意于在印度尼西亚市集上小富即安,毕竟那里全数2.7亿总人口,已是一块丰硕大的彩虹蛋糕。不过网络时期的东南亚并未有国界,你不犯人,却无法阻挡送上门来的凌犯者,当中凌犯性最强的,正是东南亚网约车之王
Grab。

叁.“Copy from China”涌现
——对话天猫进出口事业部总CEO

懂懂笔记认为,未来的东南亚电商市集Ali业已逐步成势,生态系统搭建也日渐成型。而在东东亚全部庞大流量能源的腾讯与百度尽管起步较晚,但也不肯轻视,终究“电商大战”百川归海正是一场人和流量的战役。

Snapdeal:印度最大的在线交易平台之一,尤其是运动装备的销售占据了其在线交易的大部份额。201伍年一月二二十八日,富士康旗下控制股份上市集团富智康发表,将通过新加坡共和国子公司Wonderful
Stars投资2亿美元入股Jasper Infotech
Pvt,该集团旗下具有并运行印度电商巨头Snapdeal。富智康全资子公司Wonderful
Stars将由此该项投资赢得四.二七%的Snapdeal股权。同年三月二二十5日,阿里Baba(Alibaba)以二亿日币投资孔雀之国电商Snapdeal,得到四.一%股金,在那之中一.5亿加元来自于事先股,0.5亿英镑来自次级优先股。

新加坡 – Sea Limited

京东除去在塞外自建站点和查找合营伙伴以外,投资上更加多的是追随,哪怕并不关乎基本电商业务。比如紧跟腾讯在二零一玖年2每月收入股了东东亚外出领域新星Go-Jek,二零一八年11月与高瓴资本和红杉资本共同注入资金了南亚在线旅游公司Traveloka。

“你看今朝东南亚那一个电商平台的征战,其实和国内伍年前的姿态极度相似。”讲出那句话的是华游电商某部门管理者老张。他的商行,在三年前就早已超越进驻了在泰王国、越南社会主义共和国、印度尼西亚和马来西亚等国都有名度颇高的Lazada。

商户以其独特的TikiNow完成二小时送货服务而享誉,方今,Tiki的工作涵盖了开销电子、生活方法、时髦以及本本等多少个类型,提供4500两个正品品牌的货物。

只好认同,无论是工作多元化,依旧举行新市场,腾讯直接在围绕既定战略马不解鞍的创导价值增加点,其基金布局可谓老奸巨滑:既然游戏禁锢前景渺茫,就努力营造腾讯云、金融科学技术等高须要业务;既然国内移动网络用户数天花板已现,就扬帆出海,去探寻新市场掀起新用户。

拥抱新常态

Richard Liu在201陆年Q2财报宣布会曾代表:“东东南亚早晚是大市镇,京东建起印度尼西亚分行,以往将迈入到总体东东南亚大市集。”

Paytm:Paytm是印度最大的活动支付和商务平台,于2015年11月取得印度储备银行的银行许可证,安插把团结的在线支付业务转移成为周详进步的金融服务公司。2015年八月,蚂蚁金服收购Paytm母集团One玖7Communications的25%股金;七月十六日,Paytm与阿里Baba(Alibaba)①同表明,发布Alibaba公司会同旗下经济子公司蚂蚁金服向Paytm注入新资金财产。20一柒年6月,阿里Baba(Alibaba)向印度电子支付集团Paytm旗下电商平台Paytm
Ecommerce投资一.77亿卢比,从而取得该平台的控制股份权。

新加坡–SEA

京东早在二零一五年上线的印度尼西亚站和俄语站并从未给人太多惊喜,过去三年在新生市场电商领域的投资也屈指可数,近期仅以合营和投资的方式进入了泰王国(20一7年二月,京东公司携京东经济与泰王国零售公司尚泰集团等在泰王国创制两家独资公司,分别提供电商服务和经济科学和技术服务;同年二月投资泰王国时尚电商Pamelo)以及越南社会主义共和国市面(前年二月和二零一八年5月先后两回投资越南B2C电商Tiki)。京东方今9玖%的入账仍来自国内。

市面饱和后的新辟战场

为了抓住时期的为主消费群,“品牌年轻化”简直成了成都百货上千牌子商讨的话题。那么,怎么着挖掘出年轻一代的消费需求?Ta们的开销倾向是怎么样?本次,亿欧品牌实验室特邀了多位品牌实践者就“读懂年轻一代的费用趋势”为宗旨公布见解,共同商量。

编辑:魏佩琳@36氪出海

在印度市面,Alibaba早在20一伍年就投注电商平台Snapdeal,同样于这年投资的印度电子卡包Paytm在20一七年孵化了电商工作“印度版天猫商城”Paytm
Mall。在物流领域,阿里Baba(Alibaba)在上市前后三次入股新加坡共和国邮政,并于二零一玖年10月斥资印度物流集团XpressBees。201捌财政年度,阿里Baba(Alibaba)外国零售营业收入已达142亿元,同期比较加速高达九四%,占整机营收的六%。

虽说京东布局很早,而且对于平台东南亚电商的升高很有“雄心壮志”,甚至夸下了口岸:以后以印度尼西亚为源点,辐射到总体东东南亚市面。但其实京东在印度尼西亚已经起来出现了“水土不服”,由于对东东亚民众的上网习惯,消费习惯,消费必要不甚驾驭,
甚至发出了被印度尼西亚关于机关须要禁售苹果手提式无线电电话机的风浪(印度尼西亚须要输入电子产品必须有二成零部件是在地素不相识产)。这一轮“造船出海”,并未做到既定的目的。

“贰马之战”毕竟依旧从国内挥向了世道,搅局的当然也少不了亚马逊(Amazon)和沃尔玛(Walmart)。相比较国内的抗争而言,这场跨国的电商混战如同更有意味。在东东南亚电商商场上,发挥成效的究竟是“首发优势”照旧“弯道超车”,观众早已初始拭目眙视了。

在腾讯还在三街六巷山寨外人的时日,它就开端山寨腾讯。它的前身叫 VinaGame,
最初是直接把腾讯的游玩从汉译成葡萄牙语,换个自作者的牌子销售。2010年,公司更名叫VNG。201一年,腾讯越南社会主义共和国团体把微信带到越南社会主义共和国,颇为火了阵阵,但不久,风头就被另①款叫
Zalo 的故园聊天 App 抢走。Zalo 的出品方不是外人,正是VNG。不久后,腾讯公司撤出了越南社会主义共和国。

主要编辑:

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据行业预测,到2025年,东南亚网络好友的数目大体能够达到规定的标准4.8亿,接近于今后东东亚人数的五分四。当中,印尼是东东南亚市镇人口体积最大的国家,也是接下去在东南亚地区拉长最快的国度。从电商业务上看,东南亚的潜力也是那些可观的。据数据显示,到202伍年,东东南亚的电商工作能够增进到880亿英镑,复合拉长率较之互连网经济特别惊人,能够达到规定的标准32%。而厮杀源于有利可图,如此潜力无穷的商海眼前,势必短兵相接,硝烟滚滚。

二〇〇八年十二月,腾讯以1050万法郎从大股东 Nasper 手里买下泰王国门户网址 Sanook
4九.玖二%的股份,又在6年之后,实现了对 Sanook
的全资收购,更名字为腾讯泰王国有限公司。

孙乐鸣就想得很驾驭,头条的塞外扩充也如出一辙能够(图陆)。结束二零一九年上7个月,天涯论坛的国外用户规模已接近十分二,产品矩阵覆盖1五拾伍个国家,当中抖音及海外版在当年1季度下载量达到4580万次,超过推特、Facebook(Facebook)、Youtube,成为当季环球最受欢迎的iOS应用。

在物流互联网的优化下,阿里Baba(Alibaba)正在日益实现东东南亚电商平台的货品迅速配送。Lazada在那几个第叁方物流上扮演的剧中人物很像菜鸟,它负责用技术布置出最优的路由分拣,在不一样区域规划最优线路,减弱配送等待,从而决定物流资产。

京东在印度尼西亚自建物流企业“杰伊a Ekspres
Transindo”,该商厦近期共有300名职员和工人,据京东方面揭破,其在洛杉矶区的大多数订单已可完成当日送达。但若唯有小范围的部分地面可达成当日送达,京东的竞争力还有待提升。

世界那么大,为李亚平南亚?

蚂蚁金服则在金融及开销领域一鼓作气,通过投资和合营的格局,以制作“海外支付宝”的一五一拾指标先后进入了印度(Paytm)、泰国(Ascend
Money)、菲律宾(Mynt)、印度尼西亚(Dana)、马来亚(Touch n
Go)、新加坡共和国(HelloPay)等角落市镇。

两周前,Tokopedia 公布获得了 1一亿英镑的新1轮融通资金,而领投者从京东改为了Ali。

在行业的后期拉长进程中,占有市集份额具有极其主要的韬略优势,正如贝佐斯的经营理念——尽快形成规模。而这种规划布局,ATJ最拿手。可是,一切交易活动终逃但是“商业机械”二字,而零售巨头在东东亚疯狂投资的骨子里自然也如约此理。

近来,欧洲首先股腾讯亮出2018财政年度业绩,自然免不了引起一番轰动。若看表面数字,全年收入同期比较提升3二%,算是壮志未酬,但毛利却仅增加10%,跟二〇一八年的7肆%相比几乎是飞流直下。腾讯股票价格当天应声而落。有人失望吐槽,互连网巨头进入“佛系增加时间”。有人疑心,腾讯近十年来撒胡椒面式的投资策略到底有无理性可言?不过,此番市场的感应并不曾二零一八年腾讯中报透露后那么
Drama,来自Burns坦、海通国际、麦格理的分析师在承受彭博采访时一样觉得腾讯仍在严穆增加的清规戒律上。

虽说百度选用撤出,但同样以技术、算法、工程师为标签的明天头条却在20壹5年完美出海。“中夏族民共和国互连网人口只占全世界网络人口的伍分一,假使不在举世布局能源,追求规模化效应的成品,1/5不能跟伍分之4竞争,所以出海是早晚的。”

而别的的垂直电商平台,则在自个儿细分的天地“耕耘”着,过着“小而美”且远离人烟的光景。

Ensogo:成立于二零零六年,总部放在泰国都柏林。Ensogo是一家特价贩卖B2C平台,其固定社交化电商平台,有“东东南亚唯品会”之称。20壹伍年,特价贩售电商Ensogo发布,得到来自在线特价贩卖零售商唯品会的500万美元战略投资。通过此番战略投资,唯品会将越来越好地领略飞快增加的东南亚电商市镇,同时也会为Ensogo提供唯品会在折扣零售领域的经验,从而援助Ensogo越来越好的上进在东南亚的特价贩售业务。

二零一八年七月121日,腾讯发表联合KKHaval分别向菲律宾科技(science and technology)集团 Voyager Innovation
投资一.7伍亿美金,获取少数股东份额。Voyager Innovations
重要透过电子钱袋、数字支付和汇款服务为数百万菲律宾消费者提供数字和金融服务。金融科学和技术是腾讯前途的新战略增进点之一,Voyager
Innovations 算是腾讯在菲律宾找到的率先个抓手。

后来者新浪为什么能那样快地获得国际化的阶段性成功?大概能够蕴涵为两点:第3,未有包袱。80后创业者陈彬彬鸣和第二代中国网络创业者最大的三个出入在于未有“穷”过,只要工作不断进步,资本就会接踵而至 蜂拥而至地追上来。而回看BAT的初期创业史,缩衣节制饮食过苦日子的阅历不在少数。第二,产品形态的相对当先创建了获取竞争优势的岁月窗口。百度之所以打不进扶桑的检索市镇,不是因为技术实力不够,而是当地已经被谷歌和雅虎牢牢占据,既失去了时局,产品又相差够差距化,竞争起来自然吃力。搜狐则在移动端的音讯平台得到了制高点,国外推进自然有着优势。

连年经济媒体经历,业内鼎鼎大名分析人员,圈中好友众多,消息丰盛,观点独到。

3、泰王国市镇:

以后可期

图片 1

斗志未消的京东在经历了印度尼西亚站的失意后,已经意识了自笔者对东东亚地区“水土不服”的短板。就在今年八月,京东瞄上了印度尼西亚最大的电商平台Tokopedia,这家成立于二〇〇九年的C2C电商平台,堪称印度尼西亚版的“Tmall”,近几年更上一层楼赶快。京东的靶子很清晰,但在此后投资的“竞争投标”上却被阿里Baba(Alibaba)抢了个先。

京东印度尼西亚事情:京东印度尼西亚事情自二〇一六年三月专业营业,并举行本地语言的B2C电商平台JD.ID,方今已怀有3000多万用户。商品发展到二13个门类、1三十多少个子品类,涵盖3C、家用电器、时尚、豪华品等。为升级印度尼西亚物流基础设备、为公司及客户提供便利的劳动,京东印度尼西亚亦加强自建物流,已在米兰、合肥、坤甸和棉兰设立陆个仓库,位于望加锡的库房也将在长期内投入使用。

本文将商讨以下多少个难题:

让程维意料之外的是,合并快的后不光未有锁定胜局,反而受到了多少个更有力的敌方。诞生于硅谷的打车软件鼻祖Uber彼时已手握50亿美金,进入中华夏族民共和国的头两年就烧掉了20亿英镑,1副志在必得的榜样。技术实力、营销声势、资本保险都比不上对手的滴滴非常快陷入被动,程维作出了一个相当受全部股东反对的控制:在和快的会师后的第五个月,滴滴投资了Uber北美的竞争对手Lyft,在随之的三月和2月又各自投资了Uber在东南亚和印度的竞争敌手Grab与Ola。程维隐隐认为那恐怕是击退“石居”Uber的绝无仅有办法,但他并从未拾成把握。

“宗旨区域能够兑现八日达,部分小岛七日左右的时日送达。”老张说,即便在一些地区的配送上时效依旧相比拖沓,但相对于东南亚区域原本唯有宗货物流的气象,已经有极大的迈入了。

先前,中中原人民共和国网络发展境况总括调查数据展现,90后在中华夏族民共和国网络好友中占比达2捌%,居于各年龄段首个人。Alibaba总首席营业官张勇说“年轻一代的主顾照旧是礼仪之邦消费增进的重要重力”。而在Nelson中华夏族民共和国费用倾向指数调查切磋中也得出:90后变成消费老马军。

佛系增进?言之太早

编者按

关于受到了“小波折”的京东,是还是不是仍可以够够有时机在这么些“战场”继续战斗并攻城略地,就要看它长期内怎么有效找到突围的缺口了。

Lazada:创造于二零一一年7月,近来已化作东南亚最大的电商平台(拥有400万日均访问量和5500万月均独立访问量),覆盖印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡共和国、泰王国和越南六国,在中夏族民共和国香港(Hong Kong)、高丽国、英国和俄罗丝存在办事处。

Wilde说模仿是最虔诚的巴结。长久以来,
把文化产权当成下金蛋的鹅的高科技(science and technology)集团,对此绝不苟同。不过,或者是勇敢所出相似惺惺相惜,又也许是找到了自家保证的金钥匙——资本,腾讯欢乐认同了
VNG 的做法。

本期宗旨共计伍篇文章:

“东东南亚前边有过多电商公司,但都不成天气,竞争也不强烈,有个别更是昙花一现,有的被中夏族民共和国的跨境电商集团收购后就没了音讯,今后影响力大的只剩下Lazada和Tokopedia了。”老张告诉懂懂笔记,201陆年终初叶,中中原人民共和国电商巨头们就纷繁开头在东南亚电商领域发起“战事”,而且不光是与地方的电商平台竞争融合,甚至还有与亚马逊(亚马逊)等海内外巨头的角力。

图片 2

泰国— 先收购,再打造 (Buy-and-Build)

告知认为东南亚将接力印度变成海内外增进最快的移动互连网商场,移动互连网用户将从201伍年的二.六亿人增至二零二零年的伍亿人,每年平均复合拉长率和印度同为1四%,中中原人民共和国同期将仅有4%。个中增强空间最大的互连网业态为电商,市镇层面将从20一5年的60亿法郎增至拾年后的880亿英镑,年均复合增加率高达32%(图肆)。

图片 3

Bigbasket:印度最大的网上杂货商,创制于2011年。近来在印度的20三个都市提供劳务,在线商品多达1捌仟种,涵盖一千七个品牌。二零一八年0七月025日,Bigbasket获得三亿美金融通资金,由Alibaba领投。而在此以前,BigBasket已融通资金二亿多欧元,重要投资者包蕴Abraaj
Group、贝西墨 Venture Partners、Growthstory和Helion Venture
Partners等。

二零一八年成就E轮融通资金后,Go-Jek 发布,分别以 GOJEK, Go-Viet 和 GET
品牌进军新加坡共和国、越南和泰王国。

被西方互连网巨头渗透最少的领域是电商。亚马逊(亚马逊(Amazon))二〇一八年恰巧战战兢兢地在新加坡共和国试行两钟头送达服务,方今尚未发布在别的东南亚商场有进一步增加安顿。即就是早在20一叁年进入的印度商场,亚马逊也尚无获取相对当先。亚马逊(亚马逊(Amazon))二〇一七年财报展现,国外营收比例唯有30%,自然那将变成人中学华电商的机遇。可是领导者阿里Baba(Alibaba)和京东的扩充脚步却大区别。

作为国内电商鳌头的Alibaba,怎么恐怕遗弃这样1块“肥肉”。

即使投资XpressBees的递价开价顺遂进行,那么就能够帮助阿里Baba(Alibaba)在印度确立一个由电商平台、支付平台和物流系统结合的“铁三角”,并且能够紧凑的相互依存。

司空见惯,一年前,蚂蚁金服收购了 Voyager Innovations 的基本点竞争对手 Mynt
四5%的股权,并答应对其运动支付技术拓展升级换代。

在印度电商商场,Alibaba还维持着追赶者的情态,从前投资的Snapdeal在和另一家家门电商Flipkart的竞争中失势,近来印度电商市集表现亚马逊(亚马逊)和Flipkart双寡头局面。亚马逊(亚马逊(Amazon))在丧失中中原人民共和国电商市集后誓要拿下印度,总结投资了50亿法郎,腾讯在2017年也斥资了Flipkart,但仅看成小股东,Flipkart在当年被沃尔玛(沃尔玛(Walmart))以160亿英镑收购。

图片 4

京东泰王国:京东集团与泰王国零售巨头尚泰公司(Central
Group)共同投资5亿加元建立的电商合营公司将于二〇一八年一月上线。

面对 Grab 那几个出身华贵,野心勃勃的挑战者,印度尼西亚土小子 GOJEK
毫无惧色,使出花式营销手段,快速抢占到 Grab
的地盘。话说有软银和滴滴血统的 Grab,也学着滴滴全盘收购了Uber
在东东亚的事务。仅从新加坡共和国的感受来看,垄断网约小车市集场后的 Grab
非常的慢暴露难看的吃相,貌似忘记了只有提供出游便利、降低出游开销方能安身立命的常有,导致游客时常叫不到车,车费时常比出租汽车车还贵。GOJEK
进入新加坡共和国市集,消费者喜爱地奔走相告。在对驾车者的激励和惠及方面,GOJEK
也是毫不含糊,这一周刚刚生产七个新的造福布置,为司机提供油费返还和医疗保证。

乘机愈多的神州互连网大商厦进入“新常态”,出海成为某种自然。

不无约陆亿多总人口的东东亚市镇,从来不贫乏商业机械,随着经济进步,泰王国、印尼、菲律宾、越南社会主义共和国和马来亚等国家的消费水平渐渐激增。随着网络的逐级普及,东南亚地区已经化为澳大圣Pedro苏拉联邦(Commonwealth of Australia)最有潜力的新生电商市集之壹。

二、印度尼西亚市镇:

总部放在新加坡共和国的 Sea Limited 前身是创立于二零零六年的 Garena Interactive
HoldingLimited,由中华夏族民共和国人李小东创立。李小东北管理高校科出身、腼腆、富有创业精神,那3点气质与中国首富马化腾不谋而合。李小东身上分明有其余两位精神总领的印记:
1人是《阿甘正传》里的 Forrest Gump, 因为李先生在天边为人所知的名字是
Forrest Li,另一人则是Jobs,因为商户的愿景正是“Connecting the
Dots”(Jobs200伍年早稻田解说的宗旨)。

早先嗅到机会的是炎黄的智能手提式有线电话机厂商。BlackBerry在201四年二月宣布进军印度市面,同年3月Vivo跟进,随后One plus、红米、Samsung、BlackBerry悉数进场,拥有超越一3亿人数的印度被中夏族民共和国新生代手机厂商视为最大蓝海。在后来的三四年,中夏族民共和国手提式有线电话机品牌将占用印度好像八分之四的市集份额。而印度以前由作用机占主导地位的花色格局确在201四年左右向智能手提式有线电电话机迅猛切换(图一)。

除此以外,在开发方面,针对东东亚民众普遍不信任网络消费的状态下,阿里Baba也有意在Lazada上引进与天猫商城相类似的承接保险交易。据Lazada印尼CO-首席执行官FlorianHolm透露,Lazada推出的支付工具HelloPay将和支付宝融合,因为后者有更加好的防期骗系统。

Traveloka:20一柒年二月,东南亚在线旅游公司Traveloka公布获得了3.伍亿台币融通资金,投资方为Expedia,这家美利坚同联盟游览巨头正在和印度同行寻求同盟,以在天下提供旅社预订服务。算上那轮融通资金,Traveloka在过去一年里的筹融通资金总额壹度完毕了伍亿法郎。公司的出资人还包括East
Ventures、希尔house Capital Group、红杉资本和京东。

从 Zalo 的作用发展和操作风格来看,差不离与微信壹模一样。几年现在,VNG 又推出
Zalo Pay App, 连红包作用也跟微信一模一样。其实,何止是微信,VNG
全面对标腾讯形式抄袭复制,社交软件、网络电子游艺、互联网音乐、数字音乐、电子商务、移动支付,应有尽有。

最戏剧性的壹幕发生在滴滴。程维背水一战通过投资Uber在塞外的竞争敌手以制衡Uber中华夏族民共和国被认证然则奏效,Uber显著分了神,滴滴乘势发挥本土团队的左右逢原,成功牵制并转败为胜了事态。201陆年四月,滴滴收购Uber中中原人民共和国事情,Uber全世界将兼具滴滴伍.8九%的股份。程维发现以前因为局面被动而进展的国际化反倒成了滴滴的强有力筹码,于是以联盟的点子尤其开发国际市集(图7),先后注入资金United StatesLyft、东南亚Grab、印度Ola、中东南非Careem、巴西9玖Taxi、澳大汉密尔顿联邦(Commonwealth of Australia)Taxify,程维称这是滴滴参与创设的“星空缔盟”。

趁着中中原人民共和国电商巨头纷纭“出海涉番”,东南亚简直正在表演一场强烈相当的电商“大战”,非凡的档次依旧逾越了国内电商高速发展的近5年。

XpressBees:孔雀之国母亲和婴儿零售商FirstCity分离出的物流工作集团,FirstCity在201陆年收购了Mahindra旗下的BabyOye在线婴孩护理公司。同时XpressBees还与印度的其他在线零售物流公司竞争,比如Delhivery和Ecom
Express。四月10日据印度经济时报援引肆个人知情职员表露,阿里Baba(Alibaba)公司正在与印度物流公司XpressBees举办末段阶段的谈判,欲以1亿澳元的标价投资后者,收购其个别股权。

马来亚—牌照在手,通关无忧